Módulo 08. Comercialización y distribución del vino
Gestión comercial, canales de venta y rentabilidad.
Descripción: Fortalece tus competencias para definir precios, seleccionar canales, negociar con compradores y gestionar clientes en el mercado del vino.
Objetivo: Desarrollar estrategias comerciales que contribuyan a la rentabilidad de empresas vitivinícolas.
Al finalizar, podrás:
Describir la cadena de distribución y sus intermediarios.
Calcular costos, precios, márgenes y punto de equilibrio.
Elegir canales adecuados para cada producto y mercado.
Aplicar técnicas de venta y negociación B2B.
Reconocer aspectos comerciales y regulatorios del comercio internacional.
Temario:
Mercado y distribución: productores, importadores, mayoristas, tiendas y consumidores.
Precios y rentabilidad: costos, márgenes, descuentos, impuestos y punto de equilibrio.
Canales de venta: HORECA, retail, comercio electrónico, clubes, venta directa y marketplaces.
Venta y gestión de clientes: venta consultiva, negociación, cuentas clave y CRM.
Comercio internacional: exportación, importación, logística, etiquetado y requisitos comerciales.
Práctica integradora: Desarrollo de una estrategia comercial para una bodega con tres canales de venta, precios, márgenes, objetivos y previsión de ingresos.
Fechas: Inicio: 30 de junio de 2027. Fecha de cierre: 14 de julio de 2027.
Horario: 18:00 a 22:00 horas.
Duración: Tres semanas, duración de 4 horas por sesión.
Modalidad y sede: Escuela del Vino, presencial.
Cupo: 20 personas.
Formador: Emiliano N. Miglietta, sommelier, empresario y promotor de la cultura del vino, con más de dos décadas de experiencia en la industria.
Inversión: $4,200 MXN por módulo.
Inscripción: Solicita información sobre el módulo y el proceso de inscripción.